新規開拓Ｑ＆Ａ　～第１巻　効率の営業編～

　

価格： 1,500円(税込)
著者：山田英司
発行年月： 2005年９月
判型： A５判
ISBN： ISBN4-88983-084-7
頁数： 105頁

【続巻鋭意制作中！】
「提案」「受注」をテーマとする「第２巻　効果の営業編」
11月刊行予定。鋭意制作中！

※本書は、主に印刷業向けの内容となっております。

明日から出来る、新規開拓の第１歩！

Ｑ.新規開拓って何から始めれば良いの？
Ｑ.初接触のクライアントに効く営業ツールは？
Ｑ.まずは飛び込み？　ＤＭ？　それとも電話？

JAGAT（日本印刷技術協会）主催の営業リーダーの登竜門「実現！印刷新規開拓営業塾」で塾生と、山田英司塾長でやりとりされた質問を中心に、営業現場で壁にぶつかりがちな、典型的なテーマをＱ＆Ａ形式でまとめました。

■新規開拓営業で何から手を付ければよいかわからない方は、この本の始めから読んで下さい。

■既に実践中の貴方は、営業活動の次の一手が見えなくなった時、現場で壁にぶつかった時、この本を開いてみて下さい。

【使える事例・シート類も充実！】
営業マンひとり１冊の必携本！

・営業チラシ成功事例
・セールスレター成功事例
・商談確認シート
・新規開拓行動管理シート等.

【第１巻　目次】

第１部　始める前の疑問？　それとも言い訳？
　質問１　新規開拓って何？　
　質問２　何故今、新規開拓なの？　
　質問３　自社の強みって何？　
　質問４　ターゲットリストってどうやって作るの？
　質問５　「強みを活かせるクライアントを探す」ということですが・・・・。
　質問６　クライアントターゲットのイメージって決まったモノがあるの？
　質問７　ＩＳＯ９０００は大きな武器ですよね？　　
　質問８　いきなり飛び込み？　事前にアポを取って行く？　　
　●第１部を振り返って一言　　

第２部　では、やってみよう！
　質問９　どうしたら断られないようになりますか？　
　質問10　５０件電話して担当者名がまだ１件・・・。こんな状態で大丈夫？　
　質問11　アポをすっぽかされてしまいました。こんな時はどうすれば？　
　質問12　初回訪問は何人で行くのが適切？
　質問13　「印刷物は本社で作成している！」これって絶対駄目？
　質問14　このアポ獲得率は成果として少ないでしょうか？
　質問15　「もっとウチを勉強して来い！」って言われました。
　質問16　わざわざアポまで取って、直接の担当でない方に会うのは得策？　　
　●第２部を振り返って一言

　脚註徹底解説　しっかり押さえたい！　新規開拓キーワード

山田英司よりメッセージ

第１巻でノウハウ公開した「効率の営業」とは、出来る限りスピーディに動き始め、より早く失敗を経験し、結果に到達するのかを目標に進める仕事なのだ。　100件のリストから受注内容に関わらず、出来るだけ早いタイミングで、とにかく売上を上げる。
ここでは目標の設定がポイントだ。
　
　この部分での営業活動を経験していない経営者や、管理職は非常に多い。だから、部下が新規開拓にトライし、名刺や封筒などの数万円の受注を取ってくることの意味が理解できない。この活動を通して営業マンは、「顧客の見極めの重要性」や「行動の優先順位」について考え始めるのだ。

※是非部下の方に１冊お渡し下さい。
まずは「効率の営業」をクリアして下さい。そして何らかの新規開拓成功事例を体感して下さい。

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