新規開拓Ｑ＆Ａ　～第１巻　効率の営業編～

　

価格： 1,500円(税込)
著者：山田英司
発行年月： 2006年１月25日
判型： A５判
ISBN： ISBN4-88983-086-3
頁数： 122頁
発行： (社)日本印刷技術協会

【既刊】大好評発売中！
新規開拓Q&A
第１巻　効率の営業編

まずは「ターゲット確定」「アポ獲得」「初訪問」新規開拓最初にして最大の難関をクリア！

「新規開拓Q&A」こうすれば受注が取れる！

※本書は、主に印刷業向けの内容となっております。

これが確実受注への交渉術！

Ｑ.担当者を確実に捕まえるテクニックとは？
Ｑ.提案って何をすれば良いの？
Ｑ.相手に発注する気があるか見極める方法って？
Ｑ.５回目の訪問。そろそろ受注したいのですが。

JAGAT（日本印刷技術協会）主催の営業リーダーの登竜門「実現！印刷新規開拓営業塾」で塾生と、山田英司塾長でやりとりされた質問を中心に、営業現場で壁にぶつかりがちな、典型的なテーマをＱ＆Ａ形式でまとめました。

これぞ確実受注への交渉術！

前作「第１巻　効率の営業編」に引き続き、今回は主にお客様との商談から、課題の獲得と提案、そして受注のためクロージング・テクニックを取り上げています。

当然この領域は、新規開拓営業だけではなく、既存営業にも応用できる考え方やテクニックです。

「新規開拓ってこうやるのか！」
「こうやればお客さんが発注してくれるのか！」

そして、「これなら出来る！」とこの本が、明日からの貴方の営業活動を変えます。

【※今回も使えるテクニック集，
シート類が充実！】
営業マンひとり１冊の必携本！

・初商談の進め方トークマニュアル
・上手な電話のかけ方レッスン
・お客様のＡＢＣランク見極め判断目安
・宿題獲得のテクニック、改善提案書の作り方
・効果の営業行動管理評価シート、行動管理プログラム付

■新規開拓営業で何から手を付ければよいかわからない方は、この本の始めから読んで下さい。

■既に実践中の貴方は、営業活動の次の一手が見えなくなった時、現場で壁にぶつかった時、この本を開いてみて下さい。

【第２巻　目次】

第３部　うまくやるにはどうすれば
　質問17　営業における前提条件
　質問18　新規開拓のための武器
　質問19　よい自社紹介とは？　
　質問20　セールスレターを送った先から電話が！
　質問21　とりあえず会社宛に送ってと言われてしまいます・・・。
　質問22　担当者が捕まりやすい時間帯って？
　質問23　１回の訪問であっけなく受注。しかしこの先・・・。　　
　質問24　初訪問での滞在時間の目安が知りたい。　　
　質問25　ＡＢＣのランク分けってどうするの？　　
　●第３部を振り返って一言　　

第４部　交渉術をマスターせよ！
　質問26　しつこく行っては駄目なお客様にはどうすれば？　
　質問27　宿題とは具体的にどんなもの？
　質問28　提案って何？　毎回、ネタにも苦労するんです！
　質問29　値段合わせられますか？
　質問30　相手に発注する気があるかを見極める方法はありませんか？
　質問31　次の一手を教えて下さい！
　質問32　この先どう進めたら良いでしょうか？
　質問33　受注したのですが、正直言って小さな仕事で・・・。　　
　質問34　５回目の訪問なんです。そろそろ・・・。　　
　●第４部を振り返って一言　　

　【脚註徹底解説】しっかり押さえたい！　新規開拓キーワード

山田英司よりメッセージ

「新規開拓を自らの成長に活かすために」
　
一度でも新規のお客様からの受注を経験したあなたなら、今度はその効率化を考えるのが当然のことだろう。また、「もっとより大きな受注が欲しい」ということで効果を追求するのは自然の成り行きだ。
しかし、まだ成功事例を体験せず、本だけ読まれているあなたがいらっしゃったらそれは大きな危険をはらんでいる。
何故なら、読んだことで安心してしまうからだ。
読んだコトは、間違いなくすべて半年以内に綺麗に忘れてしまう。

是非、行動を起こそう！　大いに壁にぶつかろう！
その時にもう一度この本を開いて頂いたならノウハウはあなたのモノとなる。
今回の第２巻では『効果の営業』について詳しく書いた。
さぁ、もう不可能なことは何も無いハズだ。

『ヤル』か？　『やらない』か？

『言う気』があるか？　『勇気』がないか？　それだけだ。

　

　