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●【レポートが営業の武器になる！】
今回のレポート（号外版）は皆様がお読み頂く目的以外に、貴社の日頃の営業活動にお役立て頂けるように配慮して作ってある。
先日の日経ベンチャーという雑誌の取材で、編集の方が『今の中小企業における経営課題上の最大関心事は、コスト削減ではなく"売上拡大"だ！』とおっしゃっていた。経営者や管理職と呼ばれるキーマン層にとっては、今この話がもっとも興味のある話題なのだ。
当然、現場の担当者もこのテーマには心をくすぐられるハズだ！
●【幹部に渡して業務完遂させろ！】
本レポートは、皆様の既存のお客様や、新規でこれから攻めようとお考えのお客様に向けて、貴社の存在を知らしめる道具（営業ツール）として活用して欲しい！
営業マンの訪問時に、本レポートを持たせ相手のお客様から受け取りの認印まで頂ければ、私が普段からよく言う"営業の業務化（営業マニュアル）"が実現できるであろう。
あなたは幹部に対し、この業務を命令するだけでいいのだ！ 営業マン自身の手で有益な情報提供ができ、担当者と共通の話題を持てば、必ずや自動的にお客様との良い関係作りが可能となる！
●【営業マンに多くを要求するな！】
『アポをとれ！』などと部下に命じなくても、このレポートさえあれば、お客様にお渡しするだけで会話が弾むであろう。
この号外版には、そのくらいのパワーがある。
是非、この度の営業支援企画をご活用頂き、売上拡大の成功事例をおつくり頂きたい。 |
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●【お客様を釘付けにする情報戦略】
既存のお客様に部下は訪問できない！何故なら、目新しい情報が何もないからだ。
もちろん、新規開拓なら尚更だ！
今回のレポート（号外版）は、そんな部下を持った管理職の方に活用して頂きたい。
『いつも売り込み情報ばかりなので、既存のお客様には顔が出しにくい・・・。』
『初回訪問のあと、何故かアポが取れない・・・。』
『再訪問に持参するツールがない！』
私が、指導する中でもっとも多い営業マンの悩みだ。あなたの会社はどうだろう！？
『ウチは製造業だから、ちょっとこんな情報は・・・。』
『ウチの相手先は購買部だから、関係ない！』
『ウチのお客様にこんな情報が必要なのだろうか！？』
そんな質問はナンセンスだ！今の日本企業において売上に悩みのない企業などない。遠かろうと、近かろうとまともな企業の一員ならこのレポートを有益な情報と判断し、しかるべき部署の人に伝達するだろう！
いずれにせよ、持参した営業マンは『ありがとう！』の声が聞けるハズだ。
●【あなたが考えている場合ではない！】
部下が持って行かないようならこんな方法はどうだろう！？
お客様である担当者が留守の時にお邪魔し、受付や事務の方にことづけさせるだけ。この号外版は赤くて目立つように印刷してあるので、何処においてもきっとお客様の目に入るハズだ。
本レポートの一番最後のページには配布元であるあなたの会社の社印も押せるように配慮してある。この際だから、あなたの認印も押しておこう！
部下が動かなければ、事務の女性に頼んでお客様宛に郵送してもいい。
既存のお客様なら、何らかのレスポンスは必ずあるだろう。
●【部下にカンフル剤を打て！】
問題意識の高い部下ほど、営業の武器は喉から手が出るほど欲しいモノだ。朝礼で『誰かこんなモノがあるが、要るヤツはいないか！？』と号令してみて欲しい。悲しいことかも知れないが誰も手を上げない場合は、あなたのマネージメント力の責任だ。
是非、この度の営業支援企画をご活用頂き、現場の部下を元気付けて頂きたい。 |
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●【お客様のお役に立て！】
君は、本当にお客様の役に立っているのか！？ 売上が足りない時に泣きついたり、新商品が出たときだけしか顔を出さなかったり、上司に言われたときだけ売り込みに行っているYESマンではないのか！？
一度、お客様に『アレはとても役に立ったよ！』と言わせてみよう！
今回のレポートはその思いを込めて書き上げた。 営業前線で戦う営業マン諸君が、自信を持ってお客様にお届けできる有益な情報に仕上げたからだ。
●【３０００社以上の企業が愛読するレポートの威力を武器にしろ！】
最近、クレームを起こしてしまったお客様はないか！？ココ最近、忙しくてとんと訪問できず、放りっぱなしにしているお客様はいないか！？お礼の電話をしそびれてバツが悪くなってしまったお客様はいないのか！？私の営業時代にはそんなお客は五万といた。
そんなあなたが、再び営業チャンスを生み出すことができるように今回のレポートを書き上げた。
このレポートに自分の名刺をクリップで留め、難関を突破するのだ。
●【売上が上がらなくても問題ない！】
あなたのほんの少しの行動の積み重ねが売上に大きく貢献する場合も多い。
しかし、無駄な動きが多くなればイラついてしまう！ただ、 少しは余裕のある行動をお客様に示して欲しいのだ！『お役に立てるかどうかわかりませんが・・・。』このメッセージを名刺に書き、号外版を置いてこい！
『この先生と君の関係は！？』とお客様に聞かれたら、『知り合いです！』と答えるのだ！
それが"営業"だ！
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